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    疫情下的春茶:5折之上再打75折,直播“救命”

    放大字體  縮小字體 發布日期:2020-03-21  瀏覽次數:44552   狀態:狀態
    展會日期 2020-03-21 至 2021-01-07
    展出城市
    展出地址 疫情下的春茶:5折之上再打75折,直播“救命”
    展館名稱 疫情下的春茶:5折之上再打75折,直播“救命”
    主辦單位 疫情下的春茶:5折之上再打75折,直播“救命”
    展會說明
    三月中旬是明前茶上新的時間,然而今年由于疫情影響,使得原本對線下渠道極度依賴的春茶遭遇了滯銷。有茶農對中新經緯記者表示,受疫情和冷空氣影響,原本已經打5折的鮮茶,如今只能再打75折出售。

    直播此時發揮了威力。阿里方面表示,今年平臺上70%的茶葉商家開設了直播,盧正浩茶三代傳人胡璧如甚至請來了李佳琦為她帶貨。“受疫情影響出現的銷量下滑已經通過直播渠道補回來了,這是非常不易的。”胡璧如說。

    “5折烏牛早再打75折”

    茶農余信秒家住浙江省永嘉縣,她家茶園種了200畝左右烏牛早。往年這時候,這200畝新茶即將運往松陽、新昌、杭州等城市,遠的甚至運到云南、海南、貴州等省份。不過今年受疫情影響,茶商進不來,新茶運不出去,余信秒陷入了焦慮。

    余信秒向中新經緯記者介紹,今年頭采烏牛早新茶定價是去年的一半,不過即使價格對折賣,銷量依然不好。

    “一畝烏牛早鮮葉賣5000元左右,這200畝頭采新茶能賣100萬元,不過今年才賣出去三分之一不到。” 余信秒說。

    而疫情期間的一場冷空氣,使得原本就滯銷的茶葉再受打擊。余信秒介紹:“冷空氣把鮮葉凍得發黃變老,本來就已經打5折的鮮茶,如今只能再打75折出售。”

    于是在余信秒等茶農間,一個特殊的現象出現了:茶葉銷量變少了,茶葉品類變多了。

    據余信秒介紹,以前永嘉縣只做綠茶,很少做其他茶類。不過因為疫情,今年永嘉縣政府部門發出倡議。除了綠茶,還做紅茶、白茶、黑茶等,以緩解疫情對單一綠茶品類的市場沖擊。

    余信秒說,每年這個時間,他們會雇30多位采茶工人與制茶工人前來幫忙,而今年只招了一、兩個人。“往年基本上制完茶第二天就能賣出去,還能另外采摘200斤鮮葉,今年根本做不到。”

    與烏牛早相似,西湖龍井也在清明節前上市。盧正浩茶主營西湖龍井,該品牌三代傳人胡璧如對中新經緯記者表示,受疫情影響,今年來西湖的游客大幅減少,西湖龍井銷量很受影響。此外,原本計劃投入數百萬元的春茶節地面推廣活動也全部叫停。

    林淇是一位來自廣東的茶葉店店主,每年四月份,她都會去潮州鳳凰山收購早熟的單叢茶種。

    她表示,由于疫情年后的茶葉生意大受影響,跟往年相比銷售額降了70%左右。而目前,春茶上市的計劃也被打亂,今年上半年的銷售量受到很大影響。

    直播救場

    天貓茶行業負責人張聰表示,今年2月底,天貓平臺陸續接到一些商家的反饋,稱目前傳統線下渠道受阻,能否在線上想些辦法。于是,火爆的直播帶貨被推到了臺前。

    3月15日,貢牌茶葉參加了“頭鍋茶”秒殺活動,吸引了數萬名茶客蹲守搶拍。4個小時左右的直播時間里,共有6萬多位觀眾涌入直播間,觀看了青葉變成成品的過程。最終,4份頭鍋龍井在1秒內就被搶光,還有1200斤龍井被預定。

    “原本預估今年能和去年持平就不錯了,從現在的情況看來,生意不降反增,同比去年增長了40%。”貢牌電商部運營經理鄭殿翔向中新經緯記者表示,茶葉行業高度依賴線下市場,往年通過直播方式銷售明前茶不是他們的重心。不過,現在像直播這種新銷售渠道威力越來越大,所以貢茶每天都會做四個小時直播。”

    胡璧如也告訴中新經緯記者,盧正浩2016年開始就做直播帶貨,起初效果并不明顯。但如今,胡璧如已經成了直播間名副其實的“網紅”。

    今年3月15日,胡璧如邀請梅家塢村主任朱乃紅一起上直播,此外,胡壁如還邀請李佳琦為其帶貨。“受疫情影響出現的銷量下滑已經通過直播渠道補回來了,這是非常不易的。”胡璧如說。

    直播能否帶動茶葉消費轉型?

    艾媒咨詢發布的《2019中國茶行業市場大數據及標桿商業模式研究報告》顯示,2019年,中國茶葉線上市場規模達到235億元,相比于2018年增長了14.6%。預計將于2021年,增至298億元。

    中國茶葉流通協會《2019中國茶葉消費市場報告》顯示,市場渠道中,茶企在批發市場、專柜、商超賣場三個渠道的銷售收入占比有所下降,專營門店渠道相對穩定,電子商務渠道有所提高。

    報告同時指出,在電商滲透率持續增加的背景下,品牌茶葉企業的渠道建設更加貼近社會消費升級的大趨勢特征,目前茶葉網上銷售額約為年銷售額的10%,電商貢獻銷售額大幅增長的背后是電商渠道投入的增加。

    如今,直播帶貨更是為茶行業線上銷售打了一針助推劑。

    孫聰表示,通過商家自播,目前平臺春茶成交額同比去年增長了15倍,吸引近九千萬網友圍觀。

    孫聰表示,今年可以說是茶行業直播元年,阿里平臺上70%的茶葉商家開設了直播。“西湖龍井天貓預售同比去年增長了近4成,核心產區和重點品牌增速更高,同比增長大概60%至70%。”孫聰說。 

    來源:互聯網
    聯系方式
    聯系人:李某
    電話:
     
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